Der Immobilienvertrieb. Ein komplexes Vertriebssystem im Überblick

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Fachhochschule Erfurt, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Immobilienvertrieb gehört im Zusammenhang mit Vermarktung und Verkauf mit zu den komplexeren Vertriebssystemen. Denn ein Immobilienkauf steht in erster Linie immer mit einem hohen Investitionsvolumen in Verbindung und die Kaufentscheidung sollte in aller Regel einem wohldurchdachten und umfangreichen Endscheidungsprozess vorrausgegangen sein. Doch was sind überhaupt Immobilien, warum unterscheidet sich gerade dieses Wirtschaftsgut von anderen und wieso gestaltet sich ebenfalls der Vertrieb als ein komplexeres Thema als bei anderen Wirtschaftsgütern. Hierzu wird in der folgenden Arbeit zunächst die begriffliche Herkunft näher erläutert, wie auch Besonderheiten und Eigenschaften bevor auf das Hauptthema Vertrieb eingegangen wird. Im Immobilienvertrieb wird dann noch mal nach Absatzform unterschieden aber auch nach Aufgabenfeldern in der Vertriebs- bzw. Distributionspolitik.