Der perfekte Preis

Der Preis bestimmt maßgeblich den Erfolg eines Produkts – trotzdem wird er häufig eher intuitiv als strategisch festgelegt. Pricing-Experte Sebastian Voigt zeigt anhand von Beispielen von der Pizza bis zum Software-Abo, wie gute Preisentscheidungen entstehen. Dabei verbindet er Strategie, Psychologie und Mathematik und betrachtet Pricing aus der Perspektive von Unternehmen und Kunden: Zahlungsbereitschaft erkennen und konsequent nutzen Preise differenzieren, verhandeln und erfolgreich erhöhen Software, KI und neue Erlösmodelle intelligent monetarisieren Fundiert, praxisnah und erzählerisch zeigt Voigt, weshalb billiger keineswegs immer besser ist. Ein Buch für alle, die Preise festlegen, durchsetzen oder bezahlen – und verstehen wollen, wie aus einer Zahl eine gute Entscheidung wird.