Die Kraft des Appells

Karsten Bredemeier und Fabian Wahler stellen die bekannte Annahme „Wer fragt, der führt“ auf den Prüfstand und beweisen das Gegenteil. Ihr Buch zeigt, dass professionelle Appelle ein wirkungsvolles Instrument moderner Kommunikation sind. Nicht als Druckmittel, sondern als klare, angemessene Impulse, die Verantwortung für Gesprächsverlauf und Ergebnis zu übernehmen, statt diese dem Zufall zu überlassen. Konkrete Übungen und praxisnahe Beispiele helfen, Erwartungen klar zu formulieren und Gespräche verbindlich zu gestalten. Ein Buch für alle, die nicht nur Gespräche führen, sondern Entscheidungen herbeiführen möchten. Inhalte: Grundlagen der Appell-Kommunikation Abgrenzung zur klassischen Fragetechnik Gesprächsdynamiken lenken und strukturieren Argumentative Muster aufbauen und steuern Manipulation, Ausweichstrategien und Rechtfertigungsmuster erkennen und auflösen Wirkdimensionen professioneller Appelle Rahmensetzung, Kontextualisierung und Klarheit Motivation, Emotion und soziopsychologische Wirkung Training und Transfer in den Business-Alltag