Die Maschen der Verkäufer

Warum wirkt ein Rabatt so überzeugend? Wann wird aus guter Beratung gezielter Verkaufsdruck? Und wie erkennst du die tatsächlichen Kosten eines Angebots?In „Die Maschen der Verkäufer“ zeigt Jonas Wertholt, wie Preispsychologie, künstliche Knappheit, Bonuspakete und scheinbar günstige Monatsraten Kaufentscheidungen beeinflussen. Du lernst, Vergleichsportale kritisch zu nutzen, Kostenvoranschläge zu prüfen und kostenpflichtige Zusatzleistungen richtig einzuordnen.Ausführliche Fallakten aus Küchenstudio, Autohaus, Weiterbildung und Onlinehandel zeigen, wie Gespräche verlaufen, wo Kosten entstehen und welche Fragen wirklich weiterhelfen. Mit Verbraucherrechts-Überblick, zwölf Entscheidungstests samt Lösungen und einem 14-Tage-Training.Ein verständlicher Praxisratgeber für alle, die fair beraten werden wollen – ohne sich unter Zeitdruck zu einem unpassenden Kauf drängen zu lassen.