Die Psychologie der Preise

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Warum werben Händler mit einer "unverbindlichen Preisempfehlung"? Wieso enden viele Preise oft mit einer "9" oder einer "5"? Aus welchem Grund wird mit einem hohen Preis auch eine hohe Qualität assoziiert? Die Preispsychologie als relativ junge Forschungsdisziplin innerhalb des Marketings liefert Antworten auf bisher ungeklärte Fragen und bereichert so­mit die klassische Vorstellung des Pricings. Was jedoch fehlt ist eine ordnen­de Systematik, die den wissenschaftlichen Erkenntnissen einen Rah­men gibt. Das vorliegende Buch greift daher die wachsende Bedeutung des Pricings auf und verdichtet die zersplitterten Einzelerkenntnisse der Preis­psychologie erstmalig ganzheitlich und übersichtlich zu einem integrativen Gesamtmodell. Aus­geh­end von der Preistaktik wird die Wirkungsweise der Preispsychologie Schritt für Schritt zusammenhängend analysiert. Damit richtet sich die Arbeit zum einen an Wissenschaftler, die durch dieses Gesamtmodell Forschungslücken leichter identifizieren können. Zum anderen richtet sie sich auch an Praktiker im Marketing, die eine kompakte Übersicht zu theoretisch fundierten und empirisch verifizierten Zusammenhängen und Handlungsoptionen erhalten.