Dogovoris o chem ugodno. Kak govorit tak, chtoby vsegda slyshat «DA»

Vmesto togo chtoby chitat desyatki knig po peregovoram, poslushayte odnu — etu. «Dogovoris o chem ugodno» — absolyutnaya klassika, sbornik samyh deystvennyh strategiy i metodov peregovorov ot Herba Koena, cheloveka, kotorogo ne raz nazyvali velichayshim v mire peregovorschikom, avtora termina win-win, sovetnika prezidentov i korporatsiy. V etoy knige Koen ponyatno i s yumorom rasskazyvaet, kak ispolzovat tri glavnyh resursa: vremya, vlast i informatsiyu, — chtoby dobivatsya svoego i prodolzhat nravitsya lyudyam, a takzhe: nahodit nedenezhnye argumenty v peregovorah o dengah; otbivatsya ot skandalistov, obschatsya s nytikami i raskryvat manipulyatorov; reagirovat na «gryaznye priemy»; vystraivat strategiyu obscheniya s peregovorschikami samyh raznyh tipov.