Entwicklung einer Vermarktungskonzeption für eine Neupositionierung der Marke Rolex in der Zielgruppe "Junge Achievers"

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Fachhochschule Flensburg (Betriebswirtschaft), Veranstaltung: Marketingkonzeption, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsverzeichnis 1.Einleitung 1 2. Grundlagen 2. Grundlagen 4 2.1 Aufbau einer Vermarktungskonzeption4 2.2 Der deutsche Markt für Luxusgüter 5 2.3. Die Marke Rolex 6 2.3.1. Entstehung des Markennamens 7 2.3.2. Markenaufbau 7 2.3.3. Imagebildung . 8 3. Analyse von Markt und Umfeld 13 3.1 Eigenes Unternehmen . 14 3.2 Branchenstrukturanalyse 16 3.2.1 Kunden 18 3.2.2 Wettbewerber 24 3.2.3 Konzessionäre und der Graumarkt 30 3.2.4 Lieferanten und Fertigung 33 3.2.5 Stakeholder in Markt und Gesellschaft 34 3.3 SWOT-Analyse 36 4. Marketingplanung und Kontrolle 38 4.1 Strategische Zielplanung 39 4.1.1.Ökonomische Ziele 40 4.1.2. Vorökonomische Ziele 42 4.1.3. Konkrete Zielplanung 44 4.1.4. Vor- und ökonomische Zielformulierung 44 4.2. Strategieformulierung 45 4.2.1. Geografische Marktabdeckung 47 II 4.2.2. Definition der Marktabdeckung 47 4.2.3. Definition des strategischen Wettbewerbsvorteils 48 4.2.4. Definition des Marktfeldes 53 4.2.5 Definition des Timings 53 4.3 Definition und Realisierung der Marketingmaßnahmen 54 4.3.1 Produktpolitik 54 4.3.2 Preispolitik 57 4.3.3 Vertriebspolitik 59 4.3.4 Kommunikationspolitik 63 5. Fazit 67 Ziel dieser Arbeit ist es, im Rahmen eines Vermarktungskonzeptes, das sich an der bisherigen strategischen Ausrichtung von Rolex orientiert, ein Konzept für die Neupositionierung der Marke Rolex in der Zielgruppe "Junge Achievers" zu entwickeln. Unter Verwendung von theoretischen und begrifflichen Grundlagen, werden anschließend konkreten Maßnahmen zur Umsetzung der Strategien definiert. Des Weiteren sollen Stärken und Schwächen von Rolex ausgemacht und die Chancen und Risiken verdeutlicht werden. Zunehmende Globalisierung und der wachsende Wettbewerbsdruck auf den Märkten bewegen die Unternehmen dazu, sich anhand strategisch ausgerichteter Konzepte stärker an den Bedürfnissen von Markt und Stakeholdern zu orientieren. Unternehmen wie Rolex, die sich auf dem Markt für Luxusgüter erfolgreich positioniert haben und diese Positionierung möglichst langfristig halten bzw. aus-bauen wollen, wissen um die zentrale Bedeutung der frühen Kundenbindung auf diesem speziellen Markt. 2. Grundlagen Für die inhaltliche Übertragung von theoretischem Fachwissen auf das praxisbe-zogene Thema der Konzeption, die Neupositionierung der Marke Rolex in der Zielgruppe "Junge Achievers" wurden folgende zentrale Begriffe und Konzepte benutzt.