Erfolgreich verhandeln in China

Internationale Geschäftsverhandlungen gewinnen in einer Welt eng verflochtener Wirtschaftsbeziehungen zunehmend an Beteutung. Ungenügende Vorbereitung wie auch unterschätzte interkulturelle Problematiken bringen solche Verhandlungen häufig zum Scheitern. Xiang Zhang betont die für eine erfolgreiche Verhandlung wichtigen Fähigkeiten wie Kompromißbereitschaft, Fairplay und beidseitiges Interesse an einer Lösung. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sicht eines Chinesen, ergänzt um die Erfahrungen deutscher Experten im China-Geschäft. Aufgrund seiner internationalen Erfahrung zeigt er an Beispielen und Fallstudien Wege auf, in Verhandlungen allgemein wie in spezifisch chinesisch-ausländischen Konsultationen erfolgreich zu agieren. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sicht eines Chinesen, ergänzt um Anmerkungen einer deutschen Juristin mit viel Erfahrung im China-Geschäft.