Erst festigen

Neue Zielgruppen wirken wie zusätzlicher Raum, können aber den Kern eines jungen Geschäfts verwässern. Dieser Leitfaden zeigt, wie Unternehmen einen kleinen Markt zunächst gründlich erschließen: durch klare Positionierung, spezialisierte Leistungen, hohe Empfehlungsfähigkeit und tiefes Kundenverständnis. Behandelt werden Marktgrenzen, Wettbewerbsbeobachtung, Konzentrationsrisiken und Kriterien für den richtigen Expansionszeitpunkt. So wird Wachstum nicht zum Ausweichen, sondern zur bewussten Fortsetzung einer starken Position.