Fragetechnik schnell trainiert

Reden ist Silber, Fragen ist Gold – und Birkenbihl zeigt, wie’s glänzt. Du glaubst, du hast das Sagen? Falsch! Wer redet, verliert. Wer fragt, führt. Und wenn du das nicht glaubst, dann frag dich doch mal selbst: Wie oft hast du in Verhandlungen, Meetings oder Verkaufsgesprächen einfach drauflosgeredet – nur um am Ende mit einem »Nein« abgespeist zu werden? Vera F. Birkenbihl, die Meisterin der gehirn-gerechten Kommunikation, zeigt dir in diesem Buch, wie du deine Fragetechnik auf Hochleistung trimmen kannst. Keine öden Theorien, sondern ein echtes Praxis-Training mit cleveren Übungen, das dir beibringt, wie du Gespräche lenkst, Widerstände aufweichst und Entscheidungen zu deinen Gunsten beeinflusst. Fragen statt verzweifeln: Wie du mit klugen Fragen selbst den wortkargsten Gesprächspartner zum Reden bringst. Verhandlungs-Jiu-Jitsu: Wie du mit minimalen Fragen maximale Wirkung erzielst. »Nein« war gestern: Wie du mit der Anti-Nein-Strategie endlich zum Abschluss kommst. Wer fragt, der lenkt – und wer’s richtig macht, der gewinnt.