Kutzschenbach: Erfolgsmethoden/schmale Budgets

Claus von Kutzschenbach erläutert, wie kleine und mittelständische Unternehmen erfolgreiche Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Bebtriebsalltag umsetzen können. Kleine und mittelständische Unternehmen verfügen in der Regel nur über relativ niedrige Marketingbudgets und haben oft wenig Erfahrung in der Vertriebsführung. Misslungene Experimente mit Vertriebskanälen oder teure Marketingkampagnen, die ein Konzern bis zu einem gewissen Grade kompensieren kann, führen bei kleineren Unternehmen mitunter zur Insolvenz. Die richtige Vertriebsstrategie ist hier eine existenzielle Notwendigkeit. Managementberater Claus von Kutzschenbach präsentiert in seinem Buch Strategien und Modelle, die sich allesamt in der Praxis bewährt haben. Ergänzt werden sie durch Fallstudien zu erfolgreichen mittelständischen Unternehmen, etwa zu AutoScout24, der bekanntesten Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder zur Firma Kärcher, die sich auf Produkte der professionellen Reinigung spezialisiert hat. Insbesondere Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe sowie IT- und Dienstleistungsfirmen dürften von den hier vorgestellten Strategien profitieren. Mit ihrer Hilfe können sie Kunden, Märkte und Wettbewerber analysieren und das für ihre Situation optimale Vorgehen entwickeln.