Marktplatzstrategie für eine zielgruppengerechte digitale Produktplatzierung von IoT-Geschäftsmodellen und Prozessoptimierungen

Masterarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Unternehmensgründung, Start-ups, Businesspläne, Note: 1,7, Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt (Wirtschaftswissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Masterarbeit bietet eine umfassende Analyse der Einsatzmöglichkeiten einer Marktplatzstrategie für IoT-Geschäftsmodelle und Prozessoptimierungen. Ziel der Untersuchung ist es, herauszufinden, welche Akteure in IoT-Geschäftsmodellen involviert sind, wie diese Modelle und Optimierungsprozesse strukturiert sind und inwieweit eine Marktplatzstrategie zur Effizienzsteigerung beitragen kann. Um dieses Forschungsziel zu erreichen, wird ein Mixed-Methods-Ansatz verfolgt, der quantitative und qualitative Forschungsmethoden kombiniert, um ein tiefgreifendes Verständnis des Themas zu entwickeln. Die Arbeit beginnt mit einer Klärung der theoretischen Grundlagen und Begrifflichkeiten. Anschließend wird im dritten Kapitel eine Marktuntersuchung durch quantitative Daten- und Webseitenanalyse durchgeführt, um einen detaillierten Einblick in den Status Quo der bestehenden Akteure und Modelle zu gewinnen. Das vierte Kapitel widmet sich der Customer Journey im B2B-Markt und untersucht mittels Literaturrecherche, wie Angebote zielgruppenorientiert gestaltet werden können. Im fünften Kapitel werden die gesammelten Informationen genutzt, um die Wirksamkeit einer Marktplatzstrategie zu analysieren. Dies geschieht durch die Betrachtung von Expertenmeinungen aus qualitativen Interviews, welche dazu dienen, drei zentrale Forschungsfragen zu beantworten: 1. In welchem Maße lässt sich das Konzept eines Baukastensystems auf IoT-Lösungen anwenden? 2. Wie unterscheiden sich die Kriterien für verschiedene Entscheidungsträger im Einkaufsprozess und welche sind für sie von zentraler Bedeutung? 3. Inwiefern beeinflusst der Einsatz einer Marktplatzstrategie die Effizienz von IoT-Lösungen? Das sechste Kapitel präsentiert ein daraus entwickeltes Innovationskonzept und das siebte und letzte Kapitel bietet eine Schlussbetrachtung mit einem zusammenfassenden Fazit. Diese Arbeit bietet nicht nur tiefe Einblicke in die Komplexität und Dynamik von IoT-Marktplätzen, sondern auch praktische Empfehlungen für Unternehmen, die ihre Prozesse durch digitale Strategien optimieren möchten.