Nikakih kompromissov. Vedi peregovory tak, slovno ot nih zavisit tvoya zhizn

Kniga № 1 po biznes-peregovoram. Kris Voss — odin iz samyh vydayuschihsya praktikov ekstremalnyh peregovorov sovremennosti. 24 goda prorabotal v FBR, vel peregovory o spasenii zalozhnikov vo vseh ugolkah mira. Osnovatel i rukovoditel konsaltingovoy gruppy «Chernyy lebed», kotoraya zanimaetsya obucheniem vedeniyu zhestkih peregovorov kompaniy iz spiska Fortune 500. «Ya ne vizhu osoboy raznitsy mezhdu terroristom, vzyavshim v zalozhniki lyudey, i agentom po nedvizhimosti, kotoryy otchayanno pytaetsya sbit tsenu na vash dom», — utverzhdaet Kris Voss na stranitsah svoey knigi. Te priemy, kotorye srabatyvayut v peregovorah s pervym, tochno tak zhe srabatyvayut i so vtorym. Raznitsa tolko odna: kogda spasaesh zalozhnikov, ne imeesh prava ostanavlivatsya na polputi — soglashatsya na osvobozhdenie, skazhem, semi chelovek iz desyati i gibel ostalnyh. Ty dolzhen vsegda idti do kontsa. Dobivatsya absolyutnoy pobedy pri lyubyh raskladah. Kniga «Peregovory bez kompromissov» imenno ob etom.