Two Generations Rocking Sales

Das Buch wendet sich an Neulinge im Vertrieb und Junior Sales Leute ebenso wie an Freelancer, die ihren eigenen Vertrieb pushen wollen. Auch frisch beförderte Vertriebsmanager bekommen hilfreiche Hinweise und Tipps. Die Faktoren, die den beiden sehr erfahrenen Autoren als Basis für den Erfolg im Vertrieb gelten, werden beleuchtet und in einen Kontext gestellt, der die Verbindung zwischen klassischen Herangehensweisen und modernen, digitalen Mitteln beleuchtet. Die Autoren gehen dabei von generellen Werkzeugen über konkrete Verhaltenstipps, etwa in der Telefonakquise, Online Marketing oder dem Zeitmanagement, bis hin zum richtigen Mindset. Dabei soll ein Grundstein für das generelle Verständnis gelegt werden, dass Erfolg im Vertrieb keine Frage des Alters oder der Entscheidung für die eine oder andere „Welt“ - analog oder digital - ist, sondern darauf basiert offen alle notwendigen Elemente zu fokussieren und sich in den jeweiligen Gebieten zu optimieren. Hierzu laden die Autoren, auch über die hier beschriebenen Basics hinaus, ein. Das Buch ist, wenn gewünscht, gleichzeitig der Zugang zu weiterführenden Support Seitens der Autoren, um von ihnen selbst erprobte, erfolgreiche, Wege zu gehen und dem Chaos der Weisheiten der sehr inflationär auftauchenden „Sales Gurus“ und oft durch diese transportierten Halbwahrheiten zu entgehen.