Verkaufen ohne Dauerfeuer

Wer ständig sichtbar sein muss, um Umsatz zu erzeugen, besitzt noch keinen verlässlichen Vertriebsprozess. Dieses Buch zeigt, wie aus einzelnen Kampagnen ein dauerhafter Weg vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung entsteht. Behandelt werden Suchanlässe, Inhalte mit langfristigem Nutzen, E-Mail-Strecken, Qualifizierung, Nachfassen und Kennzahlen entlang des Prozesses. Dabei bleibt persönliche Kommunikation dort erhalten, wo Vertrauen und Urteilskraft entscheidend sind. So entsteht kein starrer Automatismus, sondern ein belastbarer Vertriebsfluss, der auch zwischen Aktionen weiterarbeitet.