Verkaufsstrategien für Gewinner

"Verkaufsstrategien für Gewinner" ist ein Muß für jeden professionellen Verkäufer. Erfolgstrainer Brian Tracy leitet in seinem Grundlagenwerk zum Verkauf aus seiner dreißigjährigen Verkaufserfahrung die besten Ideen, Methoden und Strategien für professionelles Verkaufen ab. Im ersten Teil stellt er die psychologischen Grundlagen dar, die das Verhalten des Verkäufers sowie die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen. Der zweite Teil beinhaltet erfolgreiche, praxiserprobte Verkaufsstrategien- und techniken. Vom Erstkontakt über den Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs vermittelt Brian Tracy dem Leser ein Feuerwerk von Denkansätzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der persönlichen Verkaufsperformance.