Weiss, S: Affiliate Marketing

Das Internet ist längst zum Alltagsmedium geworden. Der Geschäftswelt bieten sich dadurch in dieser Form nie da gewesene Potenziale, v.a. im Bereich der Neukundengewinnung und Absatzsteigerung. Die Besonderheiten des Online-Marktes konfrontieren Marketingverantwortliche hierbei mit neuen Herausforderungen: Vor dem Hintergrund der Informationsüberhäufung und zunehmend zu beobachtenden Resistenz gegenüber Push- Marketingmaßnahmen entsteht bei der Kommunikation über das Internet eine Pull-Situation in der der User selbst aktiv nach Produkten suchen bzw. die Bewerbung von diesen zulassen muss. Hinzu kommt ein enormer Konkurrenzdruck durch die Fülle der Leistungsangebote und Transparenz des Online-Marktes. Überhaupt wahrgenommen zu werden wird in der Internet-Ökonomie zum zentralen Problem. Vor diesem Hintergrund erscheint Affiliate Marketing als ein erfolgversprechendes, neues Marketinginstrument. Die Autorin Sandra Weiss analysiert dessen grundlegenden Funktionsprinzipien und Gestaltungsmöglichkeiten und untersucht verschiedene Ausprägungen des Affiliate Marketing in der Praxis um aufzuzeigen ob, wie und warum sich das Instrument in der Praxis bewährt.