Professionalnyy peregovorschik. Poluchite zhelaemoe, ne idya na kompromiss

My poluchaem ne to, chto zasluzhivaem, a to, chto sumeli sebe vytorgovat. Tak schitaet Dzhek Nasher, biznes-psiholog i odin iz veduschih spetsialistov po peregovoram v nemetskoyazychnom mire. V svoey knige on predlagaet avtorskie metody vedeniya peregovorov, kotorye rabotayut nezavisimo ot togo, obsuzhdaete li vy razdroblenie aviakompanii ili delite yabloko. Primenyaya takie priemy kak «vzyvanie k printsipu» ili «na zakusku», vy smozhete vsegda ostavlyat poslednee slovo za soboy, a esche nauchites: - ubezhdat semyu v pravilnosti vybrannogo otdyha; - manipulirovat chuvstvom viny nachalnika; - zastavlyat detey serezno otnositsya k vashim potrebnostyam; - vytorgovyvat vygodnuyu tsenu za sem kvartiry i mnogoe drugoe.