Mehr Wert klar zeigen

Höhere Preise überzeugen nicht durch Selbstbewusstsein allein. Kundinnen und Kunden müssen erkennen, welche relevante Wirkung, Sicherheit oder Entlastung sie erhalten. Dieses Buch zeigt, wie Spezialisierung, Leistungsumfang, Belege, Prozess und Kundenerfahrung zu einer glaubwürdigen Premiumpositionierung verbunden werden. Leserinnen und Leser lernen, passende Kunden auszuwählen, Vergleichbarkeit zu reduzieren und Preise mit nachvollziehbarem Wert zu verknüpfen.