Reichweite durch Partner

Neue Kundengruppen lassen sich oft schneller über bestehende Beziehungen erreichen als über zusätzliche Werbung. Dieses Buch zeigt, wie strategische Vertriebspartnerschaften ausgewählt, geprüft und gestaltet werden. Im Mittelpunkt stehen gemeinsamer Kundennutzen, Zielgruppenüberschneidung, Anreize, Verantwortlichkeiten, Daten, Qualität und Erfolgsmessung. Behandelt werden Empfehlungen, Reseller, Bündelangebote und gemeinsame Vermarktung. So entstehen Partnerschaften, die mehr leisten als kurzfristige Sichtbarkeit.