Ne prodayut? Budut! Vso ob upravlenii otdelom prodazh (kratkoye izlozheniye)

Gramotnoye upravleniye otdelom prodazh — zalog kommercheskogo uspekha lyuboy organizatsii. Guru v oblasti HR Svetlana Ivanova rasskazyvayet o polnom tsikle raboty s komandoy prodazhnikov: ot formirovaniya chetkogo predstavleniya o tom, kto nuzhen v otdele, i vybora optimal'nykh kandidatov do upravleniya, motivatsii, razvitiya i korrektirovki problemnogo povedeniya sotrudnikov. V etoy audioknige vse predel'no praktichno: neobkhodimyy minimum teorii i mnozhestvo zadaniy, uprazhneniy i keysov, kotoryye pomogut vam v rabote. Takzhe zdes' opisana novaya tipologiya, kotoraya osnovyvayetsya na klyuchevykh osobennostyakh lichnosti. Vy uznayete, kto luchshe vsego podkhodit na rol' prodazhnika i kak rabotat' s sotrudnikami, kotoryye na pervyy vzglyad ne ochen' podkhodyat dlya raboty v prodazhakh. Vnedrite metodiku Svetlany, i vse vashi sotrudniki stanut prodavat' uspeshno.